廣告的創(chuàng)作要素與投放策略

1 廣告創(chuàng)作
創(chuàng)作一個廣告，首先要考慮一個問題：你的廣告是做給誰看的？
要指望你的廣告可以打動所有人，只要打動目標(biāo)對象就行了。腦白金廣告被無數(shù)人指責(zé)為“惡俗”“惡心”，但無可否認(rèn)，它是成功的，我們都記住了它，更重要的是腦白金的主要購買人群即普通老百姓認(rèn)可它，把它視為“送禮佳品”，而廣告最根本的目的“促進產(chǎn)品銷售”也就達(dá)成了。
廣告創(chuàng)作應(yīng)以目標(biāo)消費者為考量，以有效為目標(biāo)，在堅守社會責(zé)任的前提下，只要能向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息，打動目標(biāo)消費者，能夠促進銷售，那么廣告就算“土得掉渣”也無所謂，“走自己的路，讓別人說去”。
一個成功的廣告往往具有“三個一”：一句打動人心的廣告詞、一張簡潔有力的平面、一支到位的CF。因為消費者能看到的只有這些，其他的做得再好，消費者也看不到。
廣告往往越簡單越有效。從問題出發(fā)，從需求出發(fā)，廣告就能打動消費者。所以，要關(guān)注消費者的生活狀態(tài)和消費心理，不需要造什么概念，玩什么玄虛。消費者對廣告信息的接收很有限，他沒時間也沒興趣聽你羅嗦，但如果你開門見山告訴他你能幫他解決什么問題，他會豎起耳朵聽。
此外，在電視廣告中，聲音與視覺具有同等重要的作用。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，很少人會坐下來認(rèn)真的看廣告，人們一般在吃飯或忙碌其他事情時順便接受了廣告信息。因此很多電視廣告中都會使用歡快的廣告歌，起到吸引注意，產(chǎn)生記憶點的作用，并在結(jié)尾處用強有力的廣告語突出主題。
 
2 廣告投放
對于廣告的投放，不能盲目，選擇什么媒介、時間、位置，投放的力度和頻率如何安排，都需要有一個策略，以求達(dá)到以合理成本獲得最佳傳播效果的目
投廣告就像釣魚，首先要找到有魚的地方，如果跑到游泳池釣魚，肯定沒戲；然后要了解魚的習(xí)性愛好，知道魚喜歡吃什么，以投其所好；最后，再用合適的誘餌來引魚上鉤。
所以，投放廣告的時候必須分析目標(biāo)消費者在哪里，通過哪些媒介更容易接觸到目標(biāo)消費者？只有弄清楚這些，制定相應(yīng)的媒介策略，才能使廣告有效投放，用最少的費用達(dá)到理想的廣告?zhèn)鞑バЧ��?BR>（1）制定媒體策略
企業(yè)要弄清楚幾個問題：應(yīng)該把廣告放在哪里？如何安排廣告時機？需要哪些媒體？需要花多少錢？然后制定一個媒體策略，決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。
如果沒有一個整體的媒體策略，在媒體選擇上“東打一下，西打一下”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優(yōu)惠就做一個整版，是很難將品牌信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)受眾的。結(jié)果往往使企業(yè)在廣告投放上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒有達(dá)到預(yù)期的目的。
 
（2）因時因地制宜
企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的市場時期，不同的地理區(qū)域，以及不同的媒介特點，對廣告的投放采取不同的應(yīng)對策略。如果不分青紅皂白，盲目狂轟濫炸，只會浪費企業(yè)的血汗錢。
 
（3）堅持才會勝利
要記住廣告有滯后效應(yīng)。如果廣告投放一段時間后，覺得沒效果就貿(mào)然停止投放，將使前期的廣告投入全部打水漂。而且還會使消費者對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象。