品牌的差異可以具體體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)上，但最終要定位于用戶的內(nèi)心需求。
當(dāng)企業(yè)選擇了霸位策略，在尋找賣點時，有一個訣竅，可以從對手方面人手。當(dāng)別人都用這種說法的時候，你另辟蹊徑，用另外一種說法，可以令用戶耳目一新。例如，你說你的產(chǎn)品在全中國賣得好,我說我的產(chǎn)品在佛山賣得好，這也是第一,你也不能否定我的說法。
做品牌的關(guān)鍵不是試圖在各方面超越對手，而是要區(qū)隔對手，和對手做得不一樣，形成品牌差異。企業(yè)的產(chǎn)品不一定需要特殊功能，但是定要顯示出與同類品牌的不同之處。
通過差異化區(qū)隔，品牌可以避免很多競爭，在用戶心智空間獲得獨一無二的地位，從而在市場上輕松占得優(yōu)勢，使企業(yè)獲得高于行業(yè)平均線的利潤。品牌差異化策略要點包括:
首先，蘇州品牌logo設(shè)計差異必須與競爭對手形成明顯差別。企業(yè)在進行品牌定位時應(yīng)充分考慮競爭者的品牌定位，力求在品牌個性和形象風(fēng)格等方面有別于競爭者。
其次，品牌的差異應(yīng)該是有價值的。有價值的差異必須符合以下標(biāo)準(zhǔn):與眾不同，不易被模仿，有利可圖，能滿足用戶的某種需求，帶給用戶顯而易見的利益，而且獲得這種利益的代價是用戶愿意付出的。
最后，蘇州品牌LOGO設(shè)計差異化定位應(yīng)基于品牌自身的特點。需要注意的是，并非所有的特點都可以看成是定位，例如科技、創(chuàng)新是海爾品牌的重要特點，但卻不能成為它的品牌定位。因為除了海爾，行業(yè)里很多企業(yè)也都在高喊科技、創(chuàng)新的口號，這一特點并不能使海爾有效地區(qū)別于其他競爭者。
形成差異化區(qū)隔的做法很多，企業(yè)可以從一個或幾個方面構(gòu)成區(qū)隔:從銷售區(qū)域進行區(qū)隔、從產(chǎn)品質(zhì)量進行區(qū)隔、從外觀設(shè)計進行區(qū)隔、從產(chǎn)品價格進行區(qū)隔、從顧客服務(wù)進行區(qū)隔、從營銷渠道進行區(qū)隔、從技術(shù)功能進行區(qū)隔、從市場定位進行區(qū)隔。
更多品牌logo設(shè)計案例 http://m.cnqzjt.com.cn/case.asp?cid=9
|
