企業(yè)VI設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)話力
VI設(shè)計(jì)堅(jiān)持以企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)為中心、以及引誘人們視線為標(biāo)準(zhǔn)、傾力打造品牌視覺直觀、讓企業(yè)產(chǎn)品在相應(yīng)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)一席之地。
VI設(shè)計(jì)策劃公司可以直接推銷給顧客，但是今天的營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度告訴我們，VI設(shè)計(jì)的目的是引導(dǎo)企業(yè)走上創(chuàng)新之路。VI設(shè)計(jì)也是為企業(yè)注入新生元素必經(jīng)之路，讓企業(yè)更加充滿商機(jī)活力。反之仍使大家感到推銷人員身負(fù)重任。正如美國(guó)有一位著名的高級(jí)推銷員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒有銷售就沒有事業(yè)”。這話不假，企業(yè)的營(yíng)銷政策關(guān)系著企業(yè)的興亡，切不可小視VI設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的作用。
不過(guò)企業(yè)不但要做VI、更重點(diǎn)的是加強(qiáng)企業(yè)對(duì)VI的執(zhí)行力度、也要通過(guò)銷售推廣人員之手，也可借力全面施展VI的作用。
怎么能夠讓消費(fèi)者深入發(fā)現(xiàn)其中驚人之處，而你對(duì)公司的VI設(shè)計(jì)如何有信心呢？又怎能知道今天企業(yè)可能用了此產(chǎn)品，明天就不會(huì)換購(gòu)他種品牌代替呢？而且如何擔(dān)保能讓新開發(fā)的制品獲得顧客青睞。這可是非�，F(xiàn)實(shí)的問題、
真實(shí)人事一名好友小郭在郊區(qū)以貸款買了一棟住宅。剛開始，某個(gè)建設(shè)公司的推銷員介紹他看了很多間房子，都沒有一棟中意的，主要原因是這個(gè)推銷員不善說(shuō)明；第二天另一家建設(shè)公司的外務(wù)員陪他去看了一處地方，結(jié)果他認(rèn)為這房子很不錯(cuò)，忽然發(fā)現(xiàn)這明明跟昨天去看的其中一家是相同的房子，于是小郭就提出了一些昨天同樣向那家公司推銷員請(qǐng)教過(guò)的問題，而這第二家公司外務(wù)員的回答是相當(dāng)巧妙的�！暗拇_是離火車站稍微遠(yuǎn)了一點(diǎn)，可是你騎自行車不過(guò)十二三分鐘就到了，若是您每天騎十二三分鐘自行車到車站，下班后再騎回來(lái)，對(duì)你的健康是有意想不到的好處的�！�
“的確，此間住宅不在鬧區(qū)，但您看看，這住宅依山傍水，右邊有樹林，還有旱田，沒有車馬喧囂的環(huán)境在今天寸土寸金的時(shí)代里是非常寶貴的喲！周末假日全家大小到附近散步不是很愜意嗎？您覺得我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
是的，這一區(qū)的法律規(guī)定不準(zhǔn)在這兒蓋工廠，因此空氣可以永遠(yuǎn)維持新鮮，這樣對(duì)你們一家大小的健康是很要緊的。在工業(yè)發(fā)展一日千里的時(shí)代里，能保有新鮮空氣的地方不好找呢！ “而且今后土地和建筑材料的價(jià)格將迭迭上漲，您趁早買下來(lái)絕對(duì)沒有吃虧之虞，現(xiàn)在正是買進(jìn)的時(shí)候�！�
如此緊迫盯人的游說(shuō)，小郭與其家人必然是什么挑剔也沒有了，立刻和那位外務(wù)員訂立契約。雖然是相同的商品，生意的成功與否，完全在于推銷員說(shuō)話的本事。洽談的技巧可以決定銷售量的多少和推銷的速度（商品從制造公司出品一直到流通至消費(fèi)者手中的時(shí)間，或從商品接觸客戶到成交為止，其間所需要的時(shí)間叫“推銷的速度”）
從上面的雙方對(duì)話可以得出的
VI設(shè)計(jì)洽談技巧是：經(jīng)常交易的生意人，跟顧客之間已經(jīng)彼此有了默契、有了相互信賴的關(guān)系，只要談?wù)勆婕澳繕?biāo)的企業(yè)VI設(shè)計(jì)即可；臨時(shí)交易的設(shè)計(jì)人員，必須把顧客跟自己公司的信任基礎(chǔ)建立起來(lái)，然后才來(lái)談?wù)撃繕?biāo)的企業(yè)VI。由此可知，設(shè)計(jì)人員的談話技術(shù)是一股推動(dòng)力，促使VI設(shè)計(jì)從公司內(nèi)直接或間接體現(xiàn)到消費(fèi)者生活環(huán)境中，這就是設(shè)計(jì)者的職責(zé)所在。
就企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司指出企業(yè)形象的視覺識(shí)別核心是標(biāo)志，而品牌形象的視覺識(shí)別系統(tǒng)的核心元素是品牌符號(hào)，這是品牌VI設(shè)計(jì)與企業(yè)VI設(shè)計(jì)在表達(dá)上的不同。
對(duì)市場(chǎng)敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來(lái)意義豐厚無(wú)比，若沒有解釋員，則晦澀難懂、不知所云。這責(zé)任并不在設(shè)計(jì)標(biāo)志的設(shè)計(jì)師。因?yàn)闃?biāo)志只是一個(gè)點(diǎn)狀的視覺符號(hào)，高度凝煉或高度片面是標(biāo)志與生俱來(lái)的屬性。
人類的信息主要是通過(guò)視覺輸入的，“讓視覺說(shuō)話!”是全球范圍內(nèi)品牌傳播策劃設(shè)計(jì)者共同的努力。如果畫面視覺沒有表達(dá)任何實(shí)質(zhì)的信息，廣告中視覺部分的投資就在不知不覺中被浪費(fèi)了。事實(shí)上，幾十年來(lái)，視覺營(yíng)銷一直在國(guó)際上大行其道，只是部分國(guó)家、部分企業(yè)、部分從業(yè)人員尚未意識(shí)到視覺在品牌營(yíng)銷中扮演的角色。
品牌推廣除了標(biāo)志之外，還需要另外一個(gè)符號(hào)，表意更明確、個(gè)性更強(qiáng)烈的符號(hào)——無(wú)需解釋就可以解讀的符號(hào)(如果含糊不清，也是有策略的含糊，達(dá)到諸如品牌記憶出位，或者品牌杰出聯(lián)想的目的)。
VI設(shè)計(jì)的核心課題就是“線索性元素”的建立。企業(yè)VI設(shè)計(jì)的主要線索就是企業(yè)標(biāo)識(shí)與輔助圖形，品牌VI的主要線索就是前面所說(shuō)的品牌符號(hào)。至于具體的表達(dá)方式，條條大道通羅馬不同的產(chǎn)業(yè)、不同的品牌有不同的路子。
有的品牌以個(gè)性化符號(hào)為線索，比如海王銀得菲以藍(lán)色箭頭這一個(gè)性符號(hào)為為品牌演繹的視覺線索。有的品牌以設(shè)計(jì)風(fēng)格為線索，比如九月森林以扇狀的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主要線索;有的以色調(diào)為線索，比如可采以紫色調(diào)為品牌視覺經(jīng)營(yíng)的主要線索;有的直接以主畫面為線索，比如白沙，以飛翔的雙手為線索。
有的以概念為線索統(tǒng)合所有的品牌印象，比如伊利四個(gè)圈，無(wú)論包裝、影視、平面還是名字，都有圈圈這個(gè)概念的影子，只是不同的媒體，表現(xiàn)方法略有不同罷了!
其實(shí)以同一個(gè)概念，以盡可能一致的符號(hào)貫穿始終，并堅(jiān)持五年、十年精髓不變，這就是長(zhǎng)壽品牌的修煉之道。當(dāng)然“產(chǎn)品質(zhì)量”、“管理機(jī)制”不可以拖后腿!
關(guān)于品牌VI設(shè)計(jì)，還有三條重要原則建議大家在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中堅(jiān)持：1、系統(tǒng)性原則;2、規(guī)范性原則;3、風(fēng)格化原則。
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