廣告目標受眾：
廣告目標受眾是為了達到廣告主的營銷目標和廣告目標，通過市場分析、商品分析和消費者特性分析而確定的廣告信息要傳達目標接受者；
目標消費者：
目標消費者是指廣告商品的現(xiàn)實和潛在的需求者和使用者。不是所有的廣告受眾都會實施購買商品的行為，也就是說，廣告受眾只有實施了購買行為之后，才能轉化成消費者。
消費者的購買行為是受自身內部因素和外部因素共同影響而進行的消費行為。廣告策劃特別是廣告主題不可忽視其中起影響作用的各種內外部重要因素的分析和研究，更確切地說就是要注意分析誰是購買決策過程中的決策者。
以下從家庭購買和組織購買兩方面進行分析。
家庭購買：
家庭成員常常分別扮演發(fā)起者、影響者、決定者和購買者等角色，在不同商品的購買中，家庭成員可能擔當不同的角色，這正是我們有必要在廣告主題創(chuàng)意中注意分析誰是購買決策者的原因。比如，家庭購買廚具、洗衣機、電冰箱等家具時，婦女往往是購買的發(fā)起人和購買決策者，因此，她們應該是這類家具廣告的目標受眾，廣告主題、內容和形式以及媒體的選擇等都要針對她們進行分析、研究、策劃和確定。又如，家庭購買汽車時，男性則往往是發(fā)起人和購買決策者，他們理所當然成為廣告的目標受眾。
組織購買：
比如工商組織或者為賣而買的商業(yè)組織，就要研究組織內部的不同角色以及他們對購買起到的影響作用：使用者、影響者、決定者、批準者、購買者和把關者。因此，廣告主題內容以及訴求方式等必須基于對購買有影響或者決定作用的影響者、批準者和決定者等重要角色的科學分析和研究。推廣到社會范圍，廣告主題的確定、訴求方式的選擇和廣告的創(chuàng)意策劃等，應該注意對這類強有力的影響進行研究，他們就是在社會上某一領域具有權威的專業(yè)人士，比如醫(yī)生、律師、會計、教師或其他接受過特殊培訓或持有證書的專業(yè)人員，他們可以構成廣告的特殊目標受眾，也可以成為商品的代言人。比如，在購買嬰兒護理品時，廣大消費者愿意聽從兒科醫(yī)生或護士的建議；購買藥品或營養(yǎng)品的消費者則更多地信任醫(yī)生或營養(yǎng)師的建議。對于這類專家學者型的廣告受眾，廣告文案要以理性訴求為主，文字說明要準確、論證要科學、分析要嚴密。 |
